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做足额高品质的鸿博伟业开关电源

目前市场上销售的LED开关电源,大部分是存在虚标现象(标签的额定功率标高于开关电源实际功率),蒙骗了大部分LED开关电源的使用着,导致LED产品寿命缩短。LED开关电源存在虚标的原因,是价格的竞争,把大功率产品用低功率产品的价格卖,让人觉得便宜,进而以低价促进销量,其实是企业不道德的表现。

在激烈的市场环境下,仍然有坚持品质走市场的LED开关电源企业,真是难能可贵。虽然市场推广难,销售缓慢上升,深圳电源科技有限公司始终坚持做足额甚至是超额的LED开关电源,即使价格比别人高一些,但品质让使用电源的客户从未流失,得到客户的普遍好评。笔者近日联系到电源总经理,与其探讨为何要"做足额高品质的LED开关电源"。

笔者:现在市场上很多电源厂家存在虚标现象,想请问一下,与贵公司的足额LED开关电源有哪些区别?
我们的电源和市面上的电源有区别,因为我们的电源是完全严格按照国家标准来进行功率标注。

第一点,负载的区别:我举个简单的例子,现市场上一台350W(实际功率只有250W的,贴的标签是350W的)电源只能支配20支108灯护栏管或者17米5050/60灯的灯带;而电源可以支配29支108灯护栏管或者24米5050/60灯的灯带。

第二点,来料的区别:为了做出好品质的电源,我们对材料的要求近乎苛刻。先对比外观,我们的铝壳都要厚很多,这样才能满足散热要求;再来对比电阻,我们全部采用铜脚的,而这些虚标电源用的都是铁脚,铜脚元器件的导电性能稳定,才能让电源在使用中电气性能保持稳定和一致;再比较其他元器件,我们都是选择一些有品牌、在行业内有信誉的材料。

第三点,经营理念的区别:虚标电源主要是靠低价格来抢占市场,其低价是首位,很自然会牺牲品质来提升价格优势,所以,我相信虚标电源很快还会降价的。而电源的定位是做好品质的电源,走品牌路线,我们宁降利润,绝不在品质方面偷工减料。具体是——电源是中高档品质,中低档的售价范围。

笔者:很多厂家使用虚标功率和低价格来抢占市场,而贵公司坚持做足功率的LED开关电源,占领市场可能比较慢,请问有什么应对的办法?

其实大家对我们的价格理解错了,电源的价格并不贵。大家直接把虚标的350W(实际是250W的)来与我们的实际功率350W来对比,那肯定价格相差很远,而且,单问价格而不考虑负载的实际功率来对比,这样对我们是不公平的。(记者:应该与250W来对比,是吧?)是的。目前市场上一台350W(实际功率250W)电源售价在70-75元左右,而实功率350W电源售价是80元,可能还有客户说贵了几元,但我觉得这完全是物有所值。几元完全体现在我们电源的可靠性上面,可靠性提高了比什么都要值钱,我们的返修率控制在1/1000范围 ,有些厂家的电源经常会碰到10台都会坏几台这样,也就是说我们的可靠性是别人的10倍甚至是100倍,这样理解的话大家都会觉得很值。
我们的电源是中高档的品质,然而我们的价保持在低档售价范围之内,因此我们的电源是既便宜又实在的电源,是一个性价比高的电源。其实我们大家都知道电源的可靠性不高会带来售后成本的增加,电源装上去后有坏的,换一台电源的成本远远高于电源本身的价值。谁都知道台湾明纬的价格高吧?为什这么贵的产品还这么多人要抢购,就是因为可靠性高,返修率低。而这就是我们产品要走的路和目标。
而且,我们还推出了经销商与代理商制度,对客户进行返点,返点后的价格比市场上虚标电源还要便宜。

笔者:请你分析虚标电源和足额电源两者日后将怎样发展?

只有当潮水退去,才知道谁在裸泳。"我相信,以虚标功率和低价格来抢占市场的LED开关电源产品,初期因为客户不清楚而使用,但日久必将被客户淘汰,他们只能赚市场的第一笔钱。

LED开关电源坚持品质,虽然开拓市场时常因价格较高而被拒绝,但同时也得到坚持品质的客户赏识,他们愿意出比劣质产品更高的价格来购买高品质的LED开关电源。这些客户忠诚度非常高,他们均是使用了多个品牌的LED开关电源后才使用LED开关电源的,一对比就知道品质。LED开关电源,是做持续赚市场钱的产品。

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